LINEと連携してBtoB ECサイトでCRM施策をおこなうメリットとは？LINE活用のポイントを解説

LINEは、幅広い年代で利用率の高いコミュニケーションツールです。ユーザーとコミュニケーションが取りやすく、活用することで顧客体験の向上が期待できます。

しかしBtoB ECサイトの購入履歴など顧客情報と紐付ける場合は、LINEとCRMツールの連携が必要です。

LINEとの連携を検討する際に、以下の疑問を持っている方も多いのではないでしょうか。

• LINEとCRMツールを連携するメリットがあるのか？
• 実際にどのような施策が打てるようになるのか？

本記事では、LINEと連携してCRM施策をおこなうメリットや活用事例、成功させるポイントを解説します。 ECサイトの売上拡大のためにLINEを活用したい方は、是非お役立てください。

ECサイトでCRMとLINEを連携してできること

LINEとCRMツールを連携して、ECサイトでできるようになることを解説します。

1. ID連携して顧客情報の統合

LINEとCRMツールを連携することで、LINEアカウントのIDとCRMに登録した会員情報を紐づけできます。ID連携をすることで、自社の公式LINEアカウントと友だちになっているユーザーの判別が可能です。

ID連携で顧客情報を統合すると、LINEでの管理だけでは把握できないような、ユーザーに適した訴求が実現します。たとえば、購入履歴や購入頻度などに合わせたセグメント配信ができるようになります。 会員に最適なサービスを届けられるだけでなく、効率的な顧客管理やマーケティングの工数削減につながるでしょう。

2. セグメント配信・ステップメール（シナリオ）

LINEとCRMツールを連携すると、ECサイトの購入履歴など顧客行動に合わせてセグメント配信やステップメールの設定ができます。LINE公式アカウントを単体で使う場合でも、セグメント配信などは実施できます。しかし、基本機能だけでは1人1人のユーザーに適した配信はできません。

CRMツールと連携することで、RFM分析などに基づいたセグメント配信を行えます。ユーザーにとって欲しい情報のみが届くので、信頼関係を築きやすくなるでしょう。 CRMツールによっては、LINEだけでなくDMやメールと組み合わせた配信も可能です。ユーザーごとに最適なアプローチを選択できるので、効果につながりやすい施策が打てます。

3. 顧客分析

LINEとCRMツールを連携すると、より詳細な顧客分析を行えます。LINEの流入経路、メッセージ開封率、反応率などを把握でき、施策に反映できます。連携がなければ、施策を実施したときの効果検証が困難になってしまうでしょう。 そこで、分析機能が豊富にあるCRMツールが必要です。顧客行動を可視化できるようになり、マーケティング施策に反映しやすくなります。

LINEを活用してCRM施策をおこなうメリット

LINEを活用してCRM施策を実施する3つのメリットを紹介します。

1.LINEの利用率が高い

引用元：令和４年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書
＜概要＞｜総務省

LINEは、他のSNSと比べて利用率が高い傾向にあります。総務省が2023年に報告した調査によると、2022年におけるLINEの利用率は全年代で90％以上と高い結果となりました。LINEは幅広い年代に浸透していて、最適なコミュニケーションツールです。 LINEとCRMツールを連携し、マーケティング施策に活用することで比較的多くの人にアプローチできるでしょう。

2.メッセージが開封されやすい

メルマガと比較して、LINEはメッセージの到達率が高く、開封されやすい傾向にあります。メールは迷惑フォルダに入ってしまい、開封前に削除されやすいからです。その点、LINEならアカウントがブロックされない限りは、狙ったターゲットにメッセージを届けられます。

LINEを活用したECのリピート施策

次に、LINEを活用したECサイトでのリピート施策を3つ紹介します。

1.シナリオ配信

リピート施策のひとつとして、シナリオ配信は重要です。CRMツールによっては、以下の画像のようにあらかじめ設定したシナリオを選択して、LINEに配信できます。

たとえば、定期的な購入をしていた担当者が購入しなくなった場合に自動でLINE通知をお送りすることが可能です。

2.カゴ落ち配信

商品をカゴに入れたものの購入に至っていないユーザーに対して、LINEを使った「カゴ落ち配信」が有効です。「カートに入ったままの商品があります」「お買い忘れはございませんか？」とシンプルなリマインドを送ることで、購入を後押しできます。 LINEだけでなく、メールやDMと組み合わせてアプローチするのも効果的です。以下の画像では、かご落ちから1時間後にメールを送り、未開封のユーザーのみにDMやLINEを送ることで配信コストを抑えています。さまざまな媒体で定期的にアプローチを続けることで、ECサイトへの再訪を促せます。

次の画像は、カゴ落ちから1時間後にDMを送付し、開封したユーザーにはメールを、未開封のユーザーにはLINEを送付しています。メールよりもLINEの方が開封率は高い傾向にあるので、DMを読んでいないユーザーに対してより確実にメッセージを届けられるでしょう。

3.ランキング配信

LINEのカルーセル配信機能を使うと、商品画像を表示させながらランキング配信ができます。カルーセル配信は複数の画像を表示できるので、情報量が多く訴求力が高くなる点が特徴です。

「詳しくはコチラ」と商品購入ページに誘導することで、スムーズな購入を促せます。人気商品を画像で見ることができるので、ユーザーの購入意欲を高められるでしょう。

LINEを活用したCRM施策を成功させるポイント

LINEを活用したCRM施策を成功させるには、顧客情報とID連携がしやすいツールを選ぶことが大切です。ID連携ができなければ、CRMツールで管理している購買行動をもとにセグメント配信やステップ配信ができなくなるからです。

さらに、BtoB ECサイトの売上を拡大するには、リピート施策を実施しやすく、分析機能が豊富なCRMツールを導入しましょう。操作性や機能性が優れているツールと連携することで、ユーザーにとって最適なアプローチを実施できます。 

LINEとCRMを連携してリピート施策を実施しよう

まとめ

LINEとCRMを連携することで、詳細な顧客情報にもとづいたリピート施策を実施できます。幅広い年代が使い慣れているLINEを活用することで、気軽にコミュニケーションを取りながらアプローチが可能です。

ECサイト特化型のCRMツール「LTV-Lab for BtoB」は、LINEと連携した施策を実施できます。細かなセグメント配信や、DMとメルマガとの組み合わせで、最適な個別アプローチが実現します。さらに、ECサイトの売上アップに欠かせないRFM分析など、多様な分析機能も利用可能です。ご関心がありましたら、是非、お気軽にお問い合わせください。https://ltv-lab.jp/btob/